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马鞍山小伙花了三年时间,从汽车维修工到房产销冠……

2021-09-11 11:29

如果说“网红、帅哥美女、富豪”这些标签只是南京地产销售圈极少数人的掠影,那么,“带着梦想来南京的打工人”才是绝大多数人的真实写照。

他们放弃家乡的安逸和稳定,踏上陌生的赛道,迷茫是常态……

01

从汽车维修工到房产销冠

他用了3年

来自安徽马鞍山的吴军,就是这样一位典型的南京打工青年。

95年出生的他,走出校门就在当地一家4S店从事汽车维修工作,因为与客户沟通能力比较强,被调往展厅做销售。

“一个月几千的收入在老家其实算比较体面,但我不是一个满足现状的人,想跳出来赚更多钱、结识更多人,汽车销售对我未来发展,帮助有限,房地产毕竟是头部企业,收入还是比较可观。”

2019年3月,吴军带着简单的行李,只身前往南京,开启所有都是未知数的房产销售生涯。

不像很多地产小白,吴军没有体会到新手光环。第一个接手的项目是位于南京南站的都荟天地,“在别人看来,南京南站是个流量板块,但是我面对的公寓、办公和商铺都是最难啃的骨头。”

这个让吴军“难卖到怀疑人生”的项目,并没有劝退他。他清楚地认识到市场并没有想象中那么好,在南京,不是所有人都能卖好房子

经朋友介绍,吴军再次拖起行李箱,来到了江北自贸滨江板块的雅居乐汇港城,很显然,这个带着陌生前缀的项目,依旧不好卖。

2020年雅居乐汇港城开盘4次,均价2.7万/㎡,吴军的大部分精力花在了续销上

与此同时,从去年底到今年5月,江北核心区房价经历了大跨越,由普遍3万/㎡出头,调涨至3.3-3.5/㎡;城南中心作为新生代板块,带包价格与涨价前的江核类似;五桥作为老牌板块,房价逐渐逼近3万/㎡……

在各板块房价飞涨的压力下,买房大军开始慢慢外溢到吴军所在的雅居乐汇港城。

今年4月,项目迎来加推,均价2.8万/㎡,257套房源基本售罄,吴军如愿以偿地坐上销冠的宝座。

获得这样的成绩,他用了3年时间

02

无法改变的销售内卷

只能跑得更快

5月20日,南京迎来首次集中式土拍,多地拿出优质地块,虎视眈眈的不止开发商,还有置业顾问。

从4月公告出来后,吴军就一直在研究江北的几幅地块,最终把目光定位在城南中心G52地块。对于大家挤破脑袋想去的核心区,吴军认为以自己现在的资历,还为时过早

城南中心G52地块最终被大悦城&新希望夺得,大悦城负责商业部分、新希望负责住宅部分。7月新希望正式组建销售团队,而吴军在5月底就开始蓄客动作

“没办法,现在的销售环境太内卷了,每天花费更多的时间和精力,也达不到以往一半的效果。但是这个已经是大势所趋,没有办法改变,我只能跑得再快点。”

“当时项目还没有出规划,我就把地块信息讲解给客户听,比如未来G52会规划什么样的产品,周边有什么样的配套等。客户获取信息的渠道还是有限的,我能做的就是信息的搬运。”

除了利用小程序、自媒体和同行对接人等渠道获取客户资源,吴军还在自己的视频号“冠军梦想家”发布项目解析视频。

“做视频也是为了给客户多一个了解项目的平台,为一群没有时间或受疫情影响没法过来看房的客户,提供线上讲解,如果看了视频觉得板块不符合自己的要求,也就可以不用再跑一趟。”

因为现在项目能释放的信息并不多,吴军做得最多的就是地块和板块解析,未来售楼处和样板间公开,他表示也会继续做相应的视频展示。

03

买房安家

打工人的“宁漂”梦

其实,在南京,像吴军这样带着梦想的打工人还有很多。

从三四线城市只身一人或拖家带口来到这里,没有人脉和资金支持,不论是口碑还是资源,都需要自己一步一步打拼。

基于从业经历,加上是技术出身,吴军接触到基本都是需要“磨时间”的客户。因此,卖房对于他来说,最重要的就是专业度,其次是对客户的尊重和负责。“无论卖什么产品都需要用心经营,帮客户解决问题之外的问题。”

“来南京已经三年了,自己的层级和见识都随着城市一起成长,现阶段希望通过地产行业在南京买到人生的第一套房。”

在交谈中,明显能感受到,相比江南,吴军对江北的感情更深。

“在我看来,江北的板块划分很简单,几条通道就能把江北划分核心区、研创园、城南中心、五桥、桥林……我也是个简单的人,好好卖房子好好赚钱。未来希望能留在江北,见证这个板块的发展、各项配套的落地,我能看到江北更好的未来,也能看到我在南京更好的未来。”

采访的最后,买房君好奇地问道,为何给视频号取名为冠军梦想家,吴军笑着解释道:因为冠军是我的梦想和未来要努力的方向。

城南中心G52地块住宅项目案名现已公布——天悦锦麟,预计10月公开售楼处,如需了解详情,欢迎咨询吴军

END

分类: 科技 关键词: 汽车维修
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